|
Sparringpartner
Veel mensen geven mij aan dat ze sales ervaren als een spel. Een herkenbaar gevoel. Het is wel een spel wat gespeeld wordt volgens een aantal regels, en 1 die per situatie kan verschillen. Ik ben voor mensen een sparringpartner, een klankbord. In staat om in diverse sales-situaties richting te geven in denken en doen. De vraagstukken zijn vaak divers en gaan over actuele, concrete maar ook over persoonlijke vraagstukken. Een rol die ik op flexibele basis kan invullen, telefonisch, tijdens een ad hoc ontmoeting of op reguliere basis bij u op kantoor. |
Salesconsultant
In de rol van salesconsultant verzorg ik sales-sessies, die gaan over richting zoeken, focus creëren en structuur aanbrengen...'hoe bouw je aan een goede salesstrategie?'. Met behulp van het Business Model Canvas van Osterwalder & Pigneur en het Value Proposition Canvas. Sessies waarin de WHY van uw organisatie, de waarde van uw diensten, de juiste doelgroepen, kijken door de ogen van uw klanten en zichtbaarheid de revue passeren. Daarnaast komen ook de ins- en outs en do's en don'ts van sales ruimschoots aan bod!. |
|
New business coach
Een rol met de mogelijkheid om over een langere periode sales'impact' te kunnen maken voor uw organisatie. Werkend vanuit een inventarisatie van uw wensen, een gedegen kennismaking met uw organisatie, het vaststellen van verbeterpunten en doelen en het opstellen van een salesplan. Om vervolgens sturing te geven aan initiatieven, contacten te leggen, een nieuw relatienetwerk te bouwen en nieuwe business te genereren. |
Richting geven in denken en doen
- Sturen op klantbeleving - WHY-sessie - New Business sales - Een gedegen salesplan - Persoonlijke coaching |
Lopende klantcases
|
Profile Dynamics
Profile Dynamics is toe aan een nieuwe stap. Een herijking van hun salesstrategie en focus op klanten. Ik begeleid de organisatie en een aantal consultants, zowel in NL als in D in dat proces, waarin een 3-tal thema's centraal staat: 'salesstrategie, klantbeleving en klantreizen'. Het doel is om een nog betere klantgerichte organisatie te worden, waarin van buiten naar binnen kijken en de beleving van de klant een belangrijke plaats inneemt. Profile Dynamics verzorgt drijfverenanalysen en biedt essentiële inzichten voor individuen, teams en afdelingen. Een sleutel tot succes om organisaties en de mensen die er werken naar een hoger plan te tillen. PD heeft vestigingen in Nederland en Duitsland. Enkele honderden bedrijven, trainers en consultants werken met deze analysetool. |
|
Noble Mobility Noble Mobility wil in haar streven om de beste internationale Move Management organisatie van Nederland te worden haar werknemers, partners en toeleveranciers een leerplatform bieden met de oprichting van een Academy. Naast persoonlijke ontwikkeling, management development en het verdiepen van vakkennis staat ook klantbeleving centraal. Ik ondersteun Noble met de opzet, invulling en uitvoering van deze Academy. In januari 2018 zal dit platform 'live' gaan. Noble Mobility verzorgt wereldwijd move management, relocation services en verhuizingen van expats. Voor vele organisaties, instellingen, ministeries en particulieren: www.noble-mobility.com |
|
|
|
|
|
Salesondersteuning
|
Voor wie?
Salesstrategie richt zich op ondernemingen in het MKB, business to business. Uw vraagstuk is de belangrijkste afweging, niet uw branche. Kijkt u bij 'klanten' voor een indruk. Wat levert het u op?
Resultaat! Gerelateerd aan uw vraagstuk. Resultaat kent immers vele gezichten. Van hernieuwde energie en inspiratie na een goed gesprek, van nieuwe focus na diverse salessessies, van een kant en klare aanpak voor een nieuwe markt, tot daadwerkelijk nieuwe klanten en meer omzet. |
Wanneer salesondersteuning?
Belangrijkste uitgangspunt 'wat heeft u nodig'? Er zijn vele situaties denkbaar die om salesondersteuning vragen: 'Tegenvallende verkoopresultaten, een snel veranderende markt, u heeft behoefte aan een frisse nieuwe kijk op zaken, u zoekt een sparringpartner, een klankbord of u wilt een gedegen plan van aanpak. Wat is uw investering?
Afhankelijk van uw vraag en de duur van de samenwerking zijn er diverse opties. Een tarief per sales-sessie, per uur, per dagdeel of een tarief voor het maken van een salesplan. Vraagt u mij naar de mogelijkheden voor uw specifieke vraag. |
'Uw klanten hebben u niet nodig, u heeft wel uw klanten nodig' 'Outside in = koning' 'Onderscheidend is het verschil kunnen maken in de beleving van de klant' 'Sales gaat niet over verkopen' |
|
Elmar van Brakel
|
Klik op de link hiernaast, bekijk mijn profiel
op LinkedIn en ik nodig u graag uit om te linken. |